Что такое арбитраж трафика? И как на нем заработать!

11.Serpstat

Подписчики: 1 695Автор: Serpstat — SEO-платформа для маркетологов

Ребята делятся материалами собственного блога из рубрик PPC, SEO, «Маркетинг», «Аналитика», «Новости», «Контент-маркетинг». Каждый пост — это содержательная выжимка из статьи и ссылка на полный текст. Кроме того, авторы канала регулярно постят подборки самых интересных материалов недели и вебинаров, которые стоит посетить.

Талантливый эксперт — залог успеха

Хочу поделиться кейсом по продвижению онлайн-курса «Свет по Баеву», где мы задействовали таргетированную рекламу. Мы познакомились с Максимом Баевым в начале 2020 года. Уже тогда он был довольно узнаваемым в кругах fashion-индустрии фотографом. Впечатляло, что Максим сотрудничал с такими известными издательствами, как Vogue British, Elle Russia, GQ Russia, Tatler Russia, Harper’s Bazaar и Marie Claire.

Мы договорились, что будем работать над продвижением его онлайн-курса для fashion-фотографов. Рекламную кампанию запланировали в период с 26 февраля по 8 марта 2020 года.

С самого начала мы определили целевую аудиторию. Ориентировались на fashion-фотографов, поэтому при составлении майндкарты учитывали именно их интересы: фотография, стиль, мода, фототехника, тренды, показ мод, фотостудии.

fashion_-_2_.png

Огромным плюсом было то, что Максиму удалось собрать довольно многочисленную и активную аудиторию в соцсетях. На тот момент только подписчиков в Инстаграме насчитывалось более 30 000 человек. Это сильно повышало доверие к Максиму потенциальных клиентов, которые только узнавали о его курсе.

E_Promo_special.jpg

Data-driven без чепухи: спецпроект для практиков

Коллеги из E-Promo объясняют, как data-driven подход помогает проектировать сильные маркетинговые стратегии:

  • Откуда брать ценные для бизнеса данные; Как их корректно агрегировать и анализировать; Как устроено data-driven продвижение на примерах свежих кейсов; И каких результатов можно достичь, интегрировав ИИ-сервисы в работу маркетологов.

2021 — год умного маркетинга, заряженного технологиями и большими данными, не отставайте →

Реклама

Это определило и первый шаг. Мы решили запустить таргет на розыгрыш в качестве разогрева, работая с уже готовой аудиторией Максима. Отклик был очень хороший. Нам помогло, что Максиму уже удалось привлечь очень качественную аудиторию, с которой мы могли легко работать. Эти люди уже были готовы учиться, интересовались профессиональной фотографий, причём конкретно в жанре fashion.

Мы запустили несколько рекламных кампаний. В кампании 27.02 «Трафик. Курс в телегу» было создано 13 объявлений на подписчиков, LAL и ключевые интересы. В ходе оптимизации рекламных кампаний были отключены самые нерезультативные объявления.

Были созданы объявления в сториз и ленте, добавлена аудитория ключевых интересов.

В кампании 27.02 «Трафик. Бесплатный урок в телегу» мы создали 5 объявлений.

В кампании 25.02 «Вовлечённость. Розыгрыш+Анонс» было создано 3 объявления на три аудитории: пользователи по ключевым интересам, подписчики и LAL. Интересно, что цена за вовлечённость за публикацию ниже всего оказалась для аудитории по ключевым интересам — 0,14 рубля.

В кампании «Трафик в телегу — повышение цен» было создано 6 объявлений по три креатива на посадку на сайт и в телеграм-канал. Цена клика на аудиторию ретаргетинга заметно увеличилась — до 22 рублей за клик (это объясняется тем, что аукцион на аудиторию ретаргета всегда выше). Каждый день мы меняли посылы на креативах и дожимали аудиторию ретаргетом с определённым посылом.

В первые 2–3 дня по кампаниям на LAL и подписчиков был очень низкий аукцион и цена клика была по 4–7 рублей. Спустя 3 дня цена клика постепенно увеличивалась, в среднем стоимость доходила до 10 рублей. Далее аукцион рос ещё, цена клика варьировалась в пределах 6–11 рублей.

В чём заключался один из факторов успеха? Максим Баев смог предложить фотографам уникальный продукт.

Мало кто из профессионалов в его сфере настолько подробно мог рассказать обо всех тонкостях настройки света именно в жанре fashion. У Максима уже был сформирован личный бренд. Его знали, его фотоработы были узнаваемы и отличались своим стилем.

Ниже — примеры работ Максима. На всех рекламных креативах были только его собственные фотографии.

Признаю, что большую роль в продвижении сыграл креативный контент, который Максим создавал сам. Ему удалось создать очень много качественных видеороликов. Особенно удачно зашёл формат «моушен» с быстрой сменой кадров. Всё-таки подписчики уже устают от сториз, не хотят тратить время на долгие просмотры видео.

Ещё Максим записал отличный проморолик с качественным светом и звуком. Потенциальные клиенты сразу могли увидеть в действии, как он работает, общается и что предлагает. К тому же, он сразу старался давать пользу, объяснял важные нюансы всем, кто подписывался на канал. И это сработало.

Отзыв заказчика

Было очень приятно получить такой отзыв от Максима:

«Лена, добрый день!

Да, трафик целевой шёл, реально не приходилось их как-то сильно дожимать, в оплату нормально закрывались. Вообще довольны )

Круто, что быстро запустились и сразу через несколько дней уже первые оплаты пошли».

</span>

Такие слова и результаты вдохновляют на дальнейшее сотрудничество.

Что такое арбитраж трафика простыми словами

Если говорить по-простому, арбитраж трафика – это покупка посетителей и их дальнейшее направление на партнёрские программы. Покупка трафика подразумевает добавление рекламы на разных ресурсах, например, размещение тизеров или баннеров. Возможно использование контекстной рекламы и соцсетей.

Но давайте остановимся на тизерах. Вы наверняка не раз видели эти небольшие яркие картинки с цепляющими заголовками и даже переходили по партнёрской ссылке, где вам предлагалось купить какой-то товар, пройти регистрацию в игре. Собственно, так и работает арбитраж.

chto-takoe-arbitrazh-trafika-prostymi-slovami.jpg

Для большего понимания разложим термин на составляющие.

Итак, трафик – это число пользователей конкретного ресурса за определённое время (часто речь идёт о сутках). Если вы встретили в интернете объявление типа: «Продам 3К трафика за 10$», оно означает, что веб-мастер привлечёт на вашу площадку три тысячи посетителей по цене 10 долларов.

Ну а суть арбитража – приобрести дешевле, чтобы продать потом дороже. Кстати, на сленге в интернете арбитраж называют также сливом трафика.

Это интересно:Что такое Digital Marketing

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий